健康的生活當(dāng)然少不了家紡產(chǎn)品，隨著家紡行業(yè)的逐漸旺熱，各種各樣的家紡品牌層出不窮。老裁縫家紡，用的裁剪工藝，為您打造來(lái)自英國(guó)皇室的精心打造床上用品。好鞍配好馬，如此的產(chǎn)品當(dāng)然少不了出色的商品陳列師。那么，如何做才能成為一名的老裁縫家紡加盟店陳列師?

一、了解老裁縫家紡年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃

了解老裁縫家紡總部年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃;折扣促銷、贈(zèng)送禮品、VIP客戶管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等。

二、了解老裁縫家紡設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

老裁縫家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

三、了解老裁縫家紡新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會(huì)很過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無(wú)法完全用色彩、圖案等來(lái)分辨，老裁縫家紡陳列師應(yīng)該按照公司整體的編號(hào)與其他部門溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣場(chǎng)由哪些面料，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

四、了解老裁縫家紡新品上市計(jì)劃，進(jìn)行色系整合

在進(jìn)行老裁縫家紡加盟店商品陳列策劃的過程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料 進(jìn)行色系整合。設(shè)計(jì)師在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯(cuò)，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)的時(shí)候**會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為老裁縫家紡陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的搭配方案不**能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不**能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

五、了解老裁縫家紡當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

產(chǎn)品庫(kù)存分為兩種，一種是銷售較好的大賣庫(kù)存，一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。大賣庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售，這是老裁縫家紡陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減庫(kù)存。

六、收集品牌信息

這里所說(shuō)的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實(shí)景照片、道具分類統(tǒng)計(jì)明細(xì)(模特、展架、貨杠、供貨商及負(fù)責(zé)部門等)。隨著老裁縫家紡品牌的發(fā)展，店鋪數(shù)量不斷增加，各個(gè)店鋪的布局會(huì)有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調(diào)整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因?yàn)檫@些道具是陳列師在賣場(chǎng)終端演繹設(shè)計(jì)師夢(mèng)想的重要工具。

七、了解時(shí)尚流行資訊

現(xiàn)在的家用紡織品的色彩未必要經(jīng)過設(shè)計(jì)師之手，未必要由某個(gè)具有家用紡織品傳統(tǒng)文化的發(fā)起;而是集結(jié)一兩個(gè)精明的市場(chǎng)營(yíng)銷部門，就可以把一個(gè)品牌炒作成為流行品牌，人為制造流行風(fēng)格。

所以，對(duì)老裁縫家紡產(chǎn)品的陳列，作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的陳列師不會(huì)立刻動(dòng)手，也不會(huì)僅僅通過一些陳列造型的噱頭來(lái)吸引顧客眼球，而是先將該店鋪近期的銷售數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)、定單數(shù)據(jù)調(diào)出來(lái)進(jìn)行深入分析，了解新品上市的銷售速度和其對(duì)應(yīng)的庫(kù)存量，并通過該地區(qū)的季節(jié)變化規(guī)律判斷其產(chǎn)品的生命周期，從而確定主推產(chǎn)品系列和促銷系列。

同時(shí)與店長(zhǎng)溝通了解老裁縫家紡新品上市后，顧客對(duì)各產(chǎn)品的反饋，分析清楚大賣及滯銷的原因。再重新找到生命周期內(nèi)滯銷產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”，進(jìn)行產(chǎn)品突出的“陳列表述”。當(dāng)然，還要對(duì)附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新品情況，其主要的產(chǎn)品特點(diǎn)和陳列規(guī)劃。要對(duì)老裁縫家紡店鋪的主客流方向、客流量、顧客進(jìn)店動(dòng)線等要素進(jìn)行真實(shí)的分析判斷。

當(dāng)以上的準(zhǔn)備工作進(jìn)行完畢后，在這個(gè)而具備經(jīng)驗(yàn)的陳列師腦海中就有一個(gè)成熟的陳列策劃方案了，老裁縫家紡加盟店鋪主推什么?主題是什么?突出什么賣點(diǎn)?什么系列是重點(diǎn)?什么系列是促銷?櫥窗如何呼應(yīng)主題?有了清晰的脈絡(luò)，再經(jīng)過陳列師專職的陳列手法表達(dá)搭配，才能將老裁縫家紡加盟店鋪的陳列工作初步結(jié)束。只注重漂亮手法的陳列方式，是不能真正給家紡店鋪的銷售和腰包不瘦提升帶來(lái)幫助的。

作為老裁縫家紡的加盟商，想要在成都成功經(jīng)營(yíng)，**要切記以上渠道網(wǎng)小編教您的商品陳列技巧。想要做一個(gè)合格的、成功的加盟商，**要多學(xué)習(xí)，多掌握一些市場(chǎng)營(yíng)銷技巧。